Комплексный маркетинг для производителя газовых котлов
развитие продаж и цифровых активов производителя котельного оборудования
Клиент
ТМЗ — завод по производству газовых котлов наружного размещения. Работают с частными, коммерческими и муниципальными объектами. Котлы — надёжные, сертифицированные, полностью российской сборки.
Боль клиента
У предприятия уже был сайт на Tilda, но он совсем не приносил заявок. Люди заходили, смотрели — и уходили. Ни звонков, ни форм, ни нормальной аналитики.
Бизнес задача — сделать так, чтобы сайт продавал, а реклама окупалась, а не просто сжигала бюджет.
Что сделали?
Провели аудит и стратегию
Разобрались, почему сайт не конвертирует. Нашли слабые тексты, запутанную структуру и отсутствие чётких офферов. Подготовили стратегию продвижения: редизайн, новое наполнение, запуск рекламы и постоянная оптимизация.
Сделали редизайн сайта
Создали новый, понятный и визуально чистый сайт: чёткие блоки, структура под сегменты клиентов (частные, коммерческие, муниципальные), понятные карточки продукции, фото и характеристики.
Наполнили сайт заново
Написали тексты нормальным языком — про выгоды, надёжность и гарантию.
Добавили реальные фото, описание моделей, документацию, отзывы и FAQ.
Запустили рекламу в Яндекс Директ
В первые тестовые недели лид стоил около 9 800 ₽ — дорого, но это дало старт статистике.
- Поменяли стратегию рекламы: переработали тексты, офферы и посадочные. Перенесли фокус на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ), где можно точнее выделить нужную аудиторию.
- Стало ясно, что Яндекс Директ “без боя” не даст нам нормальную цену лида. Поэтому было принято решение менять стратегии и УТП на сайте и в рекламном кабинете. Мы переработали путь клиента на сайте, и выделили новые сегменты аудитории.
Примеры объявлений:
Оптимизация
Несколько раз дорабатывался сайт, замеряли конверсию форм захвата, включали дополнительные блоки, подключили квиз (опросник, который помогает раскрыть потребность потенциального клиента)
Были отключены большинство рекламных площадок, которые не приводили клиентов. Раньше обращали внимание на % отказов, малое проведенное время на сайте и прочие посредственные показатели.
Но сейчас убеждены, что есть только один показатель — отсутствие конверсий, который говорит о том, что пора отключать площадку по которой набралась статистика (минимум 100 переходов). Выделили целевые аудитории, по которой скорректировали стоимость перехода.
Результаты рекламного продвижения
Спустя 6 месяцев:
- 712 обращений от реальных клиентов
- Снижение стоимости заявки в 6,5 раза — с 9 803 ₽ до 1 503 ₽
- Сформирован постоянный поток заявок
- Наладили аналитику и контроль эффективности
Еще немного пруфов
Еще немного пруфов
SEO продвижение сайта
После редизайна сайта и успешной рекламной компании мы подключились к поисковому продвижению. Цель — вывести ключевые фразы в ТОП и обеспечить стабильный приток заявок не только с рекламы, но и из органики.
Что сделали?
Техническая оптимизация
Привели сайт в порядок для поисковиков: исправили ошибки индексации, прописали метатеги, ускорили загрузку страниц, настроили ЧПУ-адреса.
Яндекс Вебмастер и 2ГИС / Яндекс Бизнес
Провели детальную настройку — привязали все филиалы, обновили фото, описание и контакты. Теперь компания корректно отображается в картах и выдаче по всем регионам, где есть клиенты.
Контент и блог
Добавили информационный раздел и написали статьи: как выбрать котёл, чем наружное размещение лучше, особенности обслуживания и т.д. Так мы охватили запросы, которые раньше вообще не индексировались, и увеличили видимость бренда.
Внешние источники
Разместили упоминания компании и каталоги продукции на отраслевых площадках, форумах и справочниках — это усилило ссылочный профиль и повысило доверие к сайту.
Работа с семантикой
Собрали и переработали семантическое ядро под реальную аудиторию:
все фразы — от “купить наружный котёл” до “производство газовых котлов” — распределили по страницам. Постепенно начали расти позиции и CTR.
Что получилось?
Большинство запросов вышло в ТОП-10 Яндекса (см. скрин выше).
По ряду ключевых фраз сайт стабильно держится в первой пятёрке:
- Газовые котлы производство” — 1 место
- “Наружный газовый котёл” — 8–10 место
- “Купить наружный котёл” — в ТОП-10