ГАЗ: реклама, которая приносит заявки, а не тратит бюджет
Запуск Яндекс Директ для дилера и построение стабильного потока заявок
Клиент
Официальный дилерский центр ГАЗ в Нижнем Новгороде. Компания продавала коммерческие автомобили и микроавтобусы, работая преимущественно по рекомендациям. Компания работала только на рекомендациях, не использовала платный трафик. Пришлось выстраивать маркетинг с нуля.
Задача
Создать и запустить Яндекс.Директ с целью получения обращений от покупателей новых автомобилей ГАЗ, сфокусировавшись на эффективности бюджета и максимальном охвате целевой аудитории региона.
Решение
Мы собрали рекламные кампании по модели релевантности — каждый показ максимально точно соответствовал запросу пользователя. Если человек ищет «Газель Нижний Новгород», он видит именно это объявление. Такой подход повышает CTR и усиливает доверие к дилеру.
Что было сделано:
- Разработали брендовые, модельные и геокампании (Газель, Соболь, Next, NN и др.);
- Настроили посадочные страницы с фокусом на конверсию — звонок или заявка;
- Подключили сквозную аналитику Calltouch с тегами “Отдел продаж” для отслеживания обращений;
- Регулярно оптимизировали кампании, убирали неэффективные запросы, усиливали работающие связки.
Вся рекламная кампания прорабатывается по модели релевантности. Если человек формирует запрос: «Газель Нижний Новгород», то такой заголовок и показываем в рекламе, тем самым повышая %CTR.
Результаты (12 месяцев)
Период: июнь — август 2025
- Период: сентябрь 2024 — август 2025
- 776 обращений в отдел продаж
- 722 337 ₽ — рекламный бюджет
- 930 ₽ — средняя стоимость обращения
- CTR кампаний — стабильно выше среднего
- Аналитика — Calltouch (теги “Отдел продаж”)
Стоимость лида стала одной из самых низких в автомобильной нише региона,
а количество обращений позволило дилеру увеличить ежемесячные продажи без расширения бюджета.
